這是一個不平凡的春天。猝然而至的新冠肺炎突襲大江南北，給許多企業帶來了前所未有的考驗和困惑。然而，有這樣一個企業卻巧妙地及早謀劃、抓住商機，因勢而動、順勢而為。至4月底實現銷售收入8047萬元，與去年同期6282萬元增長28.1%。

他們用什么“錦囊妙計”實現如此驚人的增速并非偶然，是必然的。

當人們還沉浸在新春佳節的況味之中和處于居家隔離的關鍵時候，1月28日大年初四，科星公司的高層們及時對2020年發展布局的戰略謀劃進行調整，形成雛形。

公司高層召開緊急戰略謀劃工作會議

二十天后的2月20日，“防疫經營兩手抓，咬定目標，確保新增銷售6千萬元（增幅30%），爭取8千萬元，實現全年銷售2.6億元，爭取2.8億元”動員大會在廠區露天廣場召開。會議直奔主題，緊湊明快，現場激情高漲，令人振奮。這是科星公司在做好疫情防控的前提下，召開的一次具有戰略意義的動員會。

區域銷售經理分別走向主席臺遞交責任狀

銷售動員大會在公司露天廣場召開

——掛圖作戰、分塊出擊。為了使全年目標任務如期實現，科星公司高層精心繪制出2020年新增銷售1億元目標的作戰圖，由三位副總親自帶隊，分線管理、任務到人、責任到底、各顯其能。

——研判市場、精準施策。面對新冠疫情的影響，科星公司準確研判市場動態，做到抓大帶小，有的放矢。先后派出一批頭腦靈活、吃苦耐勞的營銷人員到重點企業進行深度對接，快速形成市場銷售的連鎖效應。

——大客戶管理、差異化服務。科星公司積極探索和完善大客戶管理模式，建立大客戶日常溝通機制，實現雙向式信息共享，體現差異化服務，出臺了《大客戶管理細則》，形成一戶一檔，規范管理，全力打通與客戶之間的“最后一公里”。

公司召開大客戶管理會議

——凝聚共識、形成活力。實現一個目標、一個夢想需要一支既有創造力，又有戰斗力的精英團隊。科星公司從產品技術研發、企業內部管理、干部職工素質提升上不間斷地進行充電加壓，使這些生產要素競相迸發，成為推動實現各項目標任務的“催化劑”、“加速器”。

風正好揚帆。南通科星正是憑借著自身的優勢，創新務實的舉措，實現了增長速度的新跨越。